学习爱上说谎

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假如你像我一样，那么你可能会发现，要学习接下来这个技巧是 一件很困难的事。因为它违背了我们从小到大的教养，以及我们为人 处世的原则。这个技巧就是说谎。
你必须学习爱上说谎。请容我解释一下。
阻碍我们解决问题的原因之一，是问题似乎处于一个封闭的情境 中。参与者、理念、冲突、过去的历史与目标等似乎都不会改变，没 有选择的余地。
然而，如此僵硬死板的情况往往只是个假象。人、事、物是会改 变的。你所处的情境之外，还有更大的情境，永远都有转園的余地。
假如你能将自己从你原本认定的刻板情境中释放出来，釆取不同 的观点，你一定可以找到出路。
要釆取一个不同的观点来看待看似僵硬不变的情境，其中一个方 法就是说谎。
要对谁说谎？你自己。当你进行自由书写时，你可以对自己施展 一个小小的魔法，帮助自己逃出封闭的情境，并借此拓展自己的视 野。一个谎言可以引发一连串的连锁反应，让你的思绪向前推动。
假设你是一位电脑顾问，而你正面临一个难题：你无法既要服务

好现有的客户，同时又能够开发新的客户。你为这个问题进行了三个 晚上的自由书写，你把一大堆事实与选项丟进你的书写中。你觉得自 己对情况有比较清楚的了解，但是对于解决方法仍然毫无头绪。
不过，你觉得有一件事应该很重要：你现有的客户非常高兴你总 是免费为他们加班，他们将你那些不收费的超时工作，视为雇用你的 “附加价值'        •
你可以先将这个事实稍加扭曲，然后进行一个小小的实验。你要 对自己说一•个谎。
现在，你不但不再免费为你的客户加班，反而要向他们收费。不 是随随便便收一点钱，而是一大笔钱，是你正常工时收费的两倍、三 倍、四倍，甚至一千倍。
正常工时收费的一千倍？！这个点子听起来很棒。
现在，顺着这个谎言走。由于你的虚拟加班费变成了天价，那么情 境中的所有事物会产生什么样的变化？尤其是与开发
首先是你的客户会比从前更加珍惜你的正常工作时间。由于你的 加班费是天价的，所以他们会把支援性的工作先完成，等待你运用专 业来完成你负责的部分，因为他们不希望你超时工作。而既然你现在 不需要花额外的时间在现有的工作上，你下班后的时间就可以用来规 划与执行你的客户开发计划。
当然，就算你必须加班，你的加班费也高到足以让你不必顾虑幵 发新客户的事，至少在短期之内不必为此担忧。
惊人的加班费还可能带来什么样的结果呢？

公司可能会认为你的工作能力具有更高的价值，因为他们付 给你的薪水大幅地提高了。
他加会开始给你大笔的奖金，因为他们不希望你跳槽到竞争 对手那里。
.知名的《财经》杂志与电视节目会大幅报道你一朝成名的故 事。此时，你完全不需要思考开发新客户的事，因为你必须忙着 婉拒无数家知名企业聘请你为顾问的邀约。
然后，你可以降低你的正常工时收费了，因为你的加班费和 奖金已经让你变成了一个富豪。
或者，你可以釆取相反的方法：提高你的正常工时收费，降低你的 加班费；或者，你可以把两者都降低以节税；或者，你可能变成了国宝 级的人物；又或者，你可以要求以钚元素（plutonium)作为报酬…… 当你正在探索这些荒谬但有趣的情节时，毫无疑问地，你的心情 会变得很愉快，原本阻塞的思绪也变得畅通无阻，不再受到现实的重• 重限制了。
当然，在某种意义上，这种书写看似浪费时间，因为上述的幻想 情节不太可能会发生。然而，就另一个实际的观点来说，你为自己争 取到了更多的时间，因为你创造出了很多原始素材，于是你可以从中 取材，构思出可行的解决方法。
假如你所处的情境有某个元素是：
•小型的，那么就把它想成非常微小或是极度巨大。

•高大的，那么就把它想成六层楼高或是地下两层那么低。
•红色的，那么就把它想成黑色或是旋涡纹。
•时间紧迫的，那么就把它想成超过期限或是还有五十年的时间 可用。
重要的，那么就把它想成极为关键或是非常普通。
纤细的，那么就把它想成极为瘦弱或是肥胖。
聪明的，那么就把它想成天才或是愚蠢。
丝绒的，那么就把它想成玫瑰花瓣般细嫩或是帆布般粗糙。
花费的，那么就把它想成投资或是破产。
大声的，那么就把它想成喇叭巨响或是轻声低语。
令人讨厌的，那么就把它想成令人无法忍受或是从天上掉下来 的礼物。
不正常的，那么就把它想成诡异的或是自然的。
拥挤的，那么就把它想成爆满的或是空的。
滑稽的，那么就把它想成令人捧腹大笑或是事态严重。
湿的，那么就把它想成湿漉漉的或是像沙漠般干燥。
请记住，你永远可以从谎言回归到真实的状况。然而，假如你没 有刻愈利用诡目来启动幻想的情节，那么你可能永远也不会意识到，
近在眼前的无穷可能性。